(Nhận xét của bài viết chưa chắc đã phù hợp với quan điểm của VnExpress.net.)

Muốn trả giá thì phải biết giá gốc (giá sỉ). Từ giá bán buôn, bạn có thể tăng gấp đôi. Từ mức giá gấp đôi này, bạn bắt đầu trả giá. Giá tăng gấp đôi và lợi nhuận của người bán tăng gấp đôi? Không. Công thức đêm khuya được sử dụng để lựa chọn hàng hóa, vận chuyển, mặt bằng lưu kho, giá thuê để bán, tốc độ quay vòng vốn (thời gian chôn vốn), chi phí cơ hội, … lợi nhuận linh tinh. Người bán cũng nhìn vào giá này, trả ít hơn, họ không bán. Làm thế nào để tôi biết giá bán buôn? Tôi chỉ duyệt chợ đầu mối 3 tháng một lần và ghi lại giá các mặt hàng tôi thường mua hàng ngày. Chợ đầu mối cũng là chợ bán lẻ, giá nhỉnh hơn giá bán buôn, nhưng rẻ hơn chợ lẻ rất nhiều. Vậy tại sao không ai đi chợ đầu mối? Vì ở xa nên chúng tôi chỉ có thể tìm giá chứ không thể lãng phí thời gian.

>> “Nhiều người Việt Nam muốn ăn rau sạch nhưng ra chợ mặc cả” – Đối với hàng nhập khẩu, chúng ta có thể đến các siêu thị bán buôn để khảo giá. Nhiều người Việt Nam phớt lờ điều này và coi siêu thị bán buôn là siêu thị bán lẻ, buộc họ phải đóng cửa nhiều chi nhánh do kinh doanh bán buôn thất bại. Mặc dù doanh thu bán lẻ tương đối cao nhưng vòng quay vốn rất chậm, có khi lãi còn không trả được phí lưu kho.

Đối với những món đồ mà chúng ta không thường xuyên mua, chúng ta sẽ mua chúng theo thời gian. Không phải giá cả mà là chất lượng. Ví dụ, mua một tấm nệm. 70 – 80 triệu USD đến từ thương hiệu lớn nệm dày 20 cm hai người nằm, so với nệm lò xo cùng độ dày, thời gian bảo hành 20 năm và giá chỉ 6-7 triệu. Thời hạn là một năm, tùy theo quyết định của bạn. Tất cả tiền bạc.

Nệm lò xo chỉ dùng được vài năm, tâm nệm bị lõm vào một góc, sáng sớm ngủ dậy đau nhức. Xem xét giá của nó, nệm của thương hiệu là chói. Sự hỗn loạn. Tôi cũng mua thử một chiếc (giá 26 triệu tức là 5 cây vàng). Đã hơn 20 năm rồi, bị con nít hại không biết bao nhiêu lần, chất lượng như lúc mới mua.

Thành thật mà nói, đây là hàng Việt Nam duy nhất mà tôi công nhận là “chất lượng cao”. Đi du lịch khắp nơi mới biết rằng nệm nước của chúng tôi có chất lượng tốt nhất, giá cả cạnh tranh nhất. Nếu không nhờ trồng cao su và phát triển ngành cao su thì không ai dám đưa một lượng lớn cao su thiên nhiên vào làm nệm.

>> và mặc cả — giá gốc thì khả năng mua được hàng rất cao. Tuy nhiên, nó cũng tùy thuộc vào cơ địa. Ở những nơi không có sự cạnh tranh, giá cao vì họ là “một trong những chợ”. Vì vậy, nơi chỉ có một người bán sản phẩm, chúng ta không nên mua bất cứ thứ gì. Nếu nhiều người bán cùng một mặt hàng thì giữa họ phải thương lượng giá cả, để không gây ra chiến tranh về giá và không ai được lợi. Ở những nơi đó, chúng tôi không phải trả giá vì không thể bán chúng với giá thấp hơn. Bán giá thấp là một “cuộc chiến” với những người bán khác. Bán cao hơn rất dễ bị lỗ. Rất đơn giản, một chút chú ý.

>> Chia sẻ bài viết của bạn trên trang “Bình luận” tại đây.