Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ sự lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty trên toàn quốc với hơn 20 năm được người tiêu dùng quen thuộc với những chai nước rửa chén bình dân, Covid-19 chính là tiền đề đưa anh Vinh vào lĩnh vực kinh doanh nước rửa tay diệt khuẩn. -Ông Vinh cho biết, cuối tháng 2, đầu tháng 3, không chỉ khẩu trang mà cả nước rửa tay diệt khuẩn đều tăng giá, một hiệu thuốc ở TP.HCM rao bán một chai nước rửa tay cả trăm nghìn USD, một lít rưỡi. Chai có giá 400.000 đồng.

“Nếu nước rửa tay đắt tiền, người thu nhập thấp có thể mua được”, đây là “động lực để anh ấy bước vào.” Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn Thông

Chỉ mất 2 tuần kể từ khi anh quyết định sản xuất và ra lọ nước rửa tay đầu tiên. Đối với anh, thiết kế bao bì rất nhanh. Chi tiết nhất là giấy phép. Đối với những người kỳ cựu như bạn, ngay cả công thức và nguyên liệu cũng không khó. Chúng tôi cần rượu và chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nó vì nó có thể làm nước hoa. Kể từ đó, chúng tôi đã bổ sung thêm các thành phần sát trùng khác “, ông Vinh nói.

Sản phẩm được tung ra thị trường cách đây không lâu, và Covid -19 lại bùng nổ tại Hoa Kỳ. Những người con của Vinh sống và làm việc tại đây. Anh lo lắng rằng chó than sẽ khó tìm được nơi bán gel rửa tay diệt khuẩn. Anh đang cân nhắc đưa sản phẩm của mình sang Hoa Kỳ, trước tiên là cho con mình sử dụng. Để vào Hoa Kỳ, nước rửa tay diệt khuẩn phải được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ phê duyệt. Được sự chấp thuận của chính phủ (FDA).

Hai cha con “chinh chiến”

Để được sự cho phép của FDA, đầu mối phía Việt Nam đã cung cấp cho anh Vinh một cái giá xấp xỉ 500 triệu đồng. Thời hạn làm thủ tục là 3 tháng. Đối với anh, chi phí này là khá lớn về vấn đề kinh doanh, tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn nhỉnh hơn 10%. Trọng lượng mỗi thùng nước rửa tay tôi xuất ra chỉ từ 20-300 triệu đồng. ” Ông chủ của tôi nói. Khi đó, các con của ông Jung đang ở Mỹ cùng cha. Cô con gái thứ hai đảm đang. Ông Vinh cho biết, người con trai này đi lao động ở Mỹ, am hiểu pháp luật nên đã nghiên cứu trình tự hồ sơ. Hãy để con gái bà tiếp tục cuộc phẫu thuật. Dù loại khác tốt hơn thì mình cũng phải dùng đúng chất. “Một tháng sau, Mỹ Hảo được FDA cấp phép xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa lại bằng nước) và nước rửa tay dạng xịt. Sau gần ba tháng, đến nay đã có 7 container cập cảng. Trên kệ hàng của Mỹ tại Mỹ, nước rửa tay đóng chai vẫn mang nhãn hiệu Mỹ Hảo, và bao bì khác biệt duy nhất trên thị trường Việt Nam là tiếng Anh .- “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu, nhưng những sản phẩm này không yêu cầu FDA như nước rửa chén, nước giặt Người hâm mộ và các giấy phép khác. Vì vậy, khi họ bán gel khử trùng ở đó, họ sẽ tiêu thụ nhanh chóng do uy tín, khách hàng và kênh phân phối của siêu thị. “Người mua và đối tác hải quan đã tiến hành kiểm tra rất cẩn thận để xác định xem nó có tuân thủ giấy phép của FDA hay không. Thời gian kiểm tra là một tuần, và khi hàng hóa tiếp theo được chấp thuận, họ sẽ quay trở lại kênh phân phối nhanh hơn. Các cuộc đàm phán đang được tiến hành. Wal-Mart cung cấp nước rửa tay, ông Vinh cho biết: “Họ mua rất nhiều sản phẩm nhưng họ trả giá rất thấp. “Công ty vẫn có thể đáp ứng được số lượng đặt ra. Còn khá ít. Năm 10 tuổi đi học hương, 16 tuổi bán phụ kiện xe đạp trên phố Thuận Nghĩa, 17 tuổi” đổi ” Anh bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, quận 6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã tồn tại hơn 20 năm, những năm 1990, công ty là đơn vị tiên phong sản xuất nước rửa chén, thời điểm đó ở Việt Nam chưa có. Khái niệm Vì vậy, khi mới xuất hiện, nước rửa chén Mỹ Hảo gần như chiếm lĩnh thị trường.

Nhưng, nhận thức được cơ hội này, các công ty đa quốc gia đã sớm đến một cách có trật tự. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài đổ bộ, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được so sánh với những từ như “đối thủ vô địch”, “khó nhằn” hay “chặt chém” của các công ty nước ngoài.

Hiện nay, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình mỗi ngày từ 200 đến 300 tấn sản phẩm Mỹ Hảo. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Mình cũng xuất thân khó khăn nên biết đường ai nấy đi càng khó hơn nên mình phải cố gắng làm cho bằng được”

– Covid-19 Vinh Market in Vietnam, chợ keo dán tay đã được đưa vào chậm rãi. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa, lau sàn có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hào, nhưng ông Vinh cho rằng việc mở cửa thị trường này vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây cũng không phải là một thị trường “màu hồng”.

Ông Vinh nói: “Thị trường này rất lớn nhưng cũng rất cạnh tranh. Cơ hội ở Việt Nam.”

Viễn thông