Công ty TNHH may mặc Duoni ở quận Tân Bình (TP.HCM) đang gấp rút hoàn thành đơn hàng độc quyền xuất khẩu 1,5 triệu bộ khẩu trang kháng khuẩn sang thị trường Trung Đông. Hợp đồng với đối tác này không chỉ có ý nghĩa quan trọng đối với một công ty non trẻ và khó khăn như Dony, mà còn “vượt quá giới hạn của giám đốc công ty Phạm Quang Anh”.

“Chàng trai Ốc nhắm” Phạm Quang Anh tại xưởng sản xuất khẩu trang vải kháng khuẩn. Nhiếp ảnh: Mai Hoa.

“Snail” (Ốc) khủng-Quang Anh sinh ra ở quê nghèo Nghệ An từ nhỏ, anh thấy mình lớn lên khác thường ở tuổi này. Thị lực nặng, hay nheo mắt nhìn lên trời và thường thì thầm một mình. Năm 8 tuổi, thân hình còi cọc chỉ nặng 36 kg nên ai cũng bảo “tương lai của cậu bé thật mịt mù”. -Guangan nhớ thuở nhỏ liên quan đến cơm sắn. “Sáng đi học, gửi em trai đi nhà trẻ rồi làm việc nhà, nấu cháo giò, nấu rượu … Vì bố mẹ em vất vả vào bếp cả ngày, đến tối mới sai người trông em nên cực. Hồi tưởng về gia đình nuôi dưỡng của mẹ anh ấy khiến việc học của anh ấy trở nên thú vị hơn. ”Guangan.

Guangan đến sống với ông bà ngoại trong thành phố, và cha mẹ anh ấy định cư trong rừng. Vài tuần một lần, bố mẹ tôi sẽ về thăm nhà. — Khi kinh tế gia đình Quang An suy thoái, cuộc sống bấp bênh chưa dừng lại, bố mẹ Quang An phải chuyển vào Bình Phước “tái định cư”, cậu bé “ốc sên” lại được gửi cho người ta. Năm lớp 6, Guangan được cùng gia đình vào nam đoàn tụ.

Nhưng cậu bé “ốc sên” này học rất giỏi, từng là đại diện của tỉnh Bình Phú và thi học sinh giỏi Quốc gia môn Sinh học. Năm 2003, Trường Đại học Quảng An vào Trường Đại học Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh. Chuyên ngành khoa học tự nhiên là công nghệ sinh học, sau khi tốt nghiệp, anh xin o ở lại làm nghiên cứu sinh, quyết tâm đi du học. Nhưng trong điều kiện khó khăn, giấc mơ này đã phải kết thúc.

Cuối năm 2007, tình cờ đọc báo thấy được một công ty truyền thông tuyển dụng với mức lương 10 triệu đồng nên anh đã nộp hồ sơ. Khi gia nhập thành phố Quảng An, tôi nhận ra rằng mình chỉ được hỗ trợ 200.000 đồng tiền xăng mỗi tháng. Làm việc trong lĩnh vực quan hệ công chúng, viết bài cho doanh nhân, bán bao bì sản phẩm… chính môi trường này đã cho Quang Anh học hỏi những tấm gương làm giàu.

Công việc không cố định Cuối năm 2008, kinh tế thế giới sa sút. Trong một cuộc khủng hoảng, công ty quốc gia đã giảm chi phí truyền thông. Nhận thấy công việc gặp nhiều nguy hiểm và bế tắc, anh được đối tác cũ mời về làm việc. Vị trí này kinh doanh đa ngành, trong đó có kinh doanh xây dựng. Sau thời gian thử việc kéo dài một tháng, Guangan cảm thấy không phù hợp nên bước vào lĩnh vực may mặc vì nghĩ rằng ngành quần áo có nhu cầu lớn hơn.

Ngay từ đầu, anh ấy đã gặp khó khăn. Khách đặt đồng phục yêu cầu may mẫu trước nhưng giá mẫu cao tới 15 triệu đồng nên quản lý không đồng ý. Tiếp tục thực hiện “Nếu có hợp đồng thì giao hợp đồng cho pháp nhân mà không mất phí. Mọi công việc phải tự làm”. Quang Anh phải thuyết phục bộ phận kinh doanh gồm 5 người. Mọi người đều tranh luận, nhưng câu hỏi đặt ra là lấy tiền ở đâu.

Đủ đường, anh quyết định bỏ chạy bằng xe máy và máy tính xách tay để được thưởng 9 triệu đồng. Anh em, mỗi người chiếm 20% kế hoạch. Nhận định này. May mắn thay, hợp đồng đã thành công, nhưng nó khiến người quản lý không hài lòng.

Cuối năm 2009, năm người trong phòng họp mở công việc kinh doanh riêng. Tuy nhiên, sự khác biệt về tâm lý và mục tiêu của mỗi người chỉ nên xuất hiện khi công ty giải thể.

Năm 2010, Quanang Anh mở doanh nghiệp quần áo Duy Nguyễn chuyên sản xuất đồng phục. Vốn liếng ít ỏi, công việc lại cô đơn, nguồn tài chính khan hiếm, anh thậm chí còn phải đi dạy học … Vài tháng sau, Quang An bị bệnh lao nặng và phải ở nhà 8 tháng. Một năm sau, anh kết hôn và có con.

Đây là một bế tắc, bởi vì anh ta vẫn đi theo mô hình kinh tế cũ. Một sự cố lớn xảy ra khi 1.000 chiếc áo phông được đặt hàng cho một đối tác Nhật Bản. Do chưa có kinh nghiệm thu mua vải tận gốc nên khi nhập hàng vui lòng giặt bằng nước đen. Nhà cung cấp không trả tiền nên ông bị thiệt hại 70 triệu đồng.

Đúng lúc Quang Anh tính chuyện xin nghỉ việc để lĩnh lương nên đã bàn với vợ đăng ký thi tốt nghiệp. Tuy nhiên, nghiên cứu này không đồng bộ với thị trường thực khiến anh mất hứng thú. Nỗi nhớ được sinh ra. Năm 2013, anh quyết định mở một công ty mới, Dony, với logo “Kangaroo Kids”, hy vọng rằng công việc kinh doanh sẽ tiếp tục phát triển.

“Bài học thành công” – Lần này, anh ấy đã thay đổi thái độ của mình đối với khách hàng bằng cách thúc đẩy tiếp thị trực tuyến theo nhiều cách khác nhau, bao gồmQuảng cáo mỗi ngày. “Mấy tháng trước có đơn đặt hàng nhưng hôm nay khách hỏi nhiều. Đơn hàng tăng theo. Tôi tin là thành công”. Khách đặt hàng nhiều, phải thuê ngoài gia công và mắc một số lỗi nên Quang Anh hiểu rằng mình phải thành thạo trong khâu sản xuất.

Năm 2017, anh ấy đã mở xưởng và đích thân kiểm tra mọi đơn hàng. Một năm sau, khi một khách hàng từ Trung Đông đến tận nơi hỏi thăm và đặt hàng, cơ hội xuất khẩu đã mang lại cơ hội cho xưởng nhỏ. Vì vậy, lần đầu tiên Guang’an cảm nhận được cảm giác “bán hàng trọn gói”. Hiện doanh thu quần áo hàng năm của công ty đạt khoảng 30 tỷ đồng, trong đó 40% dành cho xuất khẩu.

Khi đại dịch xảy ra, Fham Quang Anh giải thích về cơ duyên của nghề chế tạo mặt nạ. Tôi không có ý định làm việc này vì tôi chỉ muốn tập trung vào trang phục, ngoài ra việc làm mặt nạ chỉ mang tính thời vụ.

Nhưng, một tháng sau, anh ấy là bạn học cùng lớp đại học, và anh ấy là thạc sĩ y khoa của trường đại học đó. Các công ty thiết bị y tế và dược phẩm trong cộng đồng đã gọi điện nói chuyện về việc chế tạo mặt nạ.

Ban đầu anh ấy không cảm thấy hào hứng. Tuy nhiên, như hiểu rõ từ kiến ​​thức và kinh nghiệm trong ngành dược, định vị và định vị của loại mặt nạ này khác với thị trường mặt nạ truyền thống nên anh cũng gật đầu. Khi đó, Bộ Y tế đã có Thông báo số 870 hướng dẫn quản lý khẩu trang vải kháng khuẩn, đồng thời gửi ngay sản phẩm đi kiểm tra và được chấp thuận. Trong trường có hai công ty dược phẩm lớn của quốc gia, lần đầu tiên họ đặt mua 70.000 chiếc để làm quà cho các y, bác sĩ ở bệnh viện dã chiến.

Quang Anh cho biết ngoài những đặc điểm đã được kiểm chứng thì chất liệu trang phục cũng rất quan trọng đối với tính cách của mỗi người. Kinh nghiệm sản xuất hàng dệt may cho Quang Anh, thiếu kim trên sản phẩm là một trong những lỗi cơ bản nhưng thường gặp của nhiều công ty. Khi làm khẩu trang, ngoài việc tránh để vi khuẩn từ người thợ vào sản phẩm, Guang’an cũng nhận thấy cần trang bị một dụng cụ rút kim tiêu chuẩn để tránh sai sót. Để hoàn thiện hai công đoạn khử trùng và bón phân kim, Guangan đã tổ chức sản xuất tại nhà máy TP.HCM và tổ chức lò hấp áp dụng công nghệ điều hòa EO tại nhà máy Bình Dương. Trang này chỉ là một sản phẩm tạm thời từ mùa giải trước. Sau khi đặt hàng 1,5 triệu chiếc từ đối tác Trung Đông, Dony Mask vừa ký đơn hàng mới tại Pháp. Thậm chí, các đối tác đề nghị ký hợp đồng độc quyền.

Quang Anh cho biết, mấy ngày nay háo hức tuyển nhân viên để tăng gia sản xuất. Nó sẽ thúc đẩy sự phát triển của quần áo, găng tay bảo hộ và các sản phẩm y tế và định hướng cho tương lai.

Maihe