Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Hóa mỹ phẩm Mỹ Hảo, bày tỏ lo lắng vào tháng 3/2020. Là một công ty trên toàn quốc đã có người tiêu dùng quen thuộc với những chai nước rửa chén bình dân hơn 20 năm nay, Covid-19 là cơ hội đưa ông Vinh dấn thân vào lĩnh vực nước rửa tay diệt khuẩn. – Ông Vinh cho biết, đến cuối tháng 2 (đầu tháng 3), không chỉ giá khẩu trang, giá nước rửa tay diệt khuẩn tăng cao, thời điểm đó TP.HCM cũng rộ lên một quầy thuốc. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn, chai nửa lít có giá 400.000 đồng Việt Nam. Trước đó, Mỹ Hảo chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng, nước hoa … – Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc Mỹ Hảo, tại cuộc họp ngày 12/6. Ảnh: Viễn Thông – Chỉ mất hai tuần để sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên, đối với anh, mẫu mã bao bì rất nhanh, và tinh tế nhất là ngay cả với những người lâu năm trong ngành như anh, công thức và Các thành phần không khó.

“Đây là công việc của tôi, tôi hiểu, tôi biết tất cả. Chúng tôi cần rượu và chúng tôi sẽ không bỏ qua vì nó có thể làm nước hoa. Sau đó, chúng tôi bổ sung thêm thành phần kháng khuẩn”, ông Vinh nói .

Khi ra mắt sản phẩm chưa được bao lâu thì Covid -19 lại bùng nổ trên đất Mỹ, nơi những người con của anh Vinh sinh sống và làm việc. Anh ấy đều lo lắng. Chú chó đang loay hoay tìm nơi bán nước rửa tay diệt khuẩn, nó đang tính chuyển sản phẩm của mình sang Mỹ trước cho con, nhưng nước rửa tay diệt khuẩn muốn vào Mỹ phải được sự đồng ý của Mỹ. Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Nhà nước (FDA).

Bắt tay “chinh chiến” của hai cha con

Để được FDA chấp thuận, đầu mối tại Việt Nam đã cung cấp cho anh Vinh cái giá xấp xỉ 10 đô la Mỹ. Thủ tục này yêu cầu 5 Tỷ đồng, thời hạn cam kết là 3 tháng, đây là một khoản chi phí khá lớn cho vấn đề kinh doanh, và tỷ suất lợi nhuận của nước rửa tay diệt khuẩn cao hơn 10% một chút. Nó chỉ nặng 200-300 triệu nhân dân tệ. Ông chủ của Mỹ Hảo.

Lúc đó, các con của ông Vinh ở Hoa Kỳ theo cha. Cô con gái thứ hai đảm đang. Ông Vinh cho biết, người con trai này đi lao động ở Mỹ, am hiểu pháp luật nên đã nghiên cứu trình tự hồ sơ, thủ tục. -Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi tài liệu do đặc vụ Mỹ yêu cầu. Vinh cho biết: “Vì người dân dễ nắm được các đầu mối của luật nên chi phí thấp hơn rất nhiều. Họ làm rất chuẩn, không thể tùy tiện. Đã chuẩn thì phải dùng đúng chất, dù chất khác tốt hơn”.

Một tháng sau, Hảo của tôi được FDA cấp phép xuất khẩu nước rửa tay khô, nước rửa tay (phải rửa lại bằng nước) và thuốc xịt khử trùng, đến nay đã gần 3 tháng đã có 7 Công-te-nơ được cập cảng tại một trong những trung tâm nổi tiếng trên thế giới. – “Tôi xuất khẩu sang Mỹ từ lâu nhưng những sản phẩm này không phải xin phép của FDA, như nước rửa chén, bột giặt … Vì vậy, nước rửa tay khi bán ở đó sẽ nhanh chóng được tiêu thụ do có tiếng. , Khách hàng của siêu thị và kênh phân phối ”, ông Vinh cho biết .

Lô nước rửa tay dạng gel đầu tiên đã bị người mua và hải quan phớt lờ để xác định có đạt giấy phép của FDA hay không.

Thời gian kiểm tra là một tuần. . Sau khi được chấp thuận, các lô hàng trong tương lai sẽ quay trở lại kênh phân phối nhanh chóng hơn. My Howe đang đàm phán để cung cấp nước rửa tay cho Walmart. Ông Vinh cho biết: “Họ mua rất nhiều sản phẩm nhưng họ trả giá rất thấp.” Công ty vẫn có thể đáp ứng đủ số lượng đặt ra. Năm 10 tuổi đi học hương. Năm 16 tuổi, anh bán phụ kiện xe đạp trên phố Shunyi. Năm 17 tuổi, anh “chuyển nghiệp” buôn bán tạp hóa ngoài chợ Bình Tây, Q.6. Đặc biệt, thương hiệu Mỹ Hảo của anh đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là đơn vị tiên phong sản xuất nước rửa chén, khi Việt Nam vẫn chưa biết đến khái niệm này. Kết quả là nước rửa chén Mỹ Hảo khi mới xuất hiện đã gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, nhận ra cơ hội, các công ty đa quốc gia đã đến nhanh chóng và bài bản. Chỉ hai năm sau, Mỹ Hảo mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, khác với nhiều thương hiệu quốc gia từng là “vàng” rồi mai một dần khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài vào, “Mỹ Hảo” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “Mỹ Hảo” được “hạ giá” 10 triệu đô la Mỹ, rồi tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, công ty được định giá 40 triệu đô la. Trong giới kinh doanh của ngành này, “Mỹ Hảo” được ví như một “đối thủ vô song”, “cú đấm” hay “cú đấm” với các công ty nước ngoài.

Hiện tại, trung bình mỗi ngày thị trường trong nước tiêu thụ từ 200 đến 300 tấn sản phẩm của tôi. Mùa phổ biến vừa qua, việc kinh doanh cũng gặp không ít khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên kinh doanh và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ gia đình khó khăn nên tôi biết việc thả người sẽ khó hơn nên tôi phải cố gắng rất nhiều để giữ chân họ hoạt động.” – Covid-19 tại Việt Nam Theo anh Vinh, thị trường keo dán tay đã chững lại. Tuy nhiên, nước rửa tay vẫn bán khá chạy. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến điều kiện vệ sinh nhà cửa, quần áo nên anh đã nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa lau sàn nhà có tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của Mỹ Hảo, nhưng ông Vinh cho rằng việc khai thác thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

“Thị trường rộng lớn nhưng cũng rất cạnh tranh, người mua đồng ý mua sản phẩm của họ, nhưng giá cả phải chịu áp lực rất lớn, nhưng đây vẫn là cơ hội ở Việt Nam”, ông Vinh tuyên bố.