Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Mỹ phẩm Hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty quốc gia với hơn hai thập kỷ quen thuộc với người tiêu dùng với nước rửa chén giá cao, Covid-19 mang đến cơ hội đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay sát trùng. – Hãy đến với chúng tôi sớm – Ông Vinh nói rằng vào cuối tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel rửa tay kháng khuẩn cũng tăng mạnh. Hiện tại có các hiệu thuốc ở Thành phố Hồ Chí Minh. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đồng, trong khi một chai nửa lít có giá 400.000 đồng. Trước đó, Mỹ Hào chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …

Ông Lương Văn Vinh, tổng giám đốc Mỹ Hào, trong cuộc trò chuyện ngày 12/6. Viễn thông

Chỉ mất 2 tuần kể từ khi đưa ra quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Anh ấy có thể thiết kế bao bì rất nhanh, tinh tế nhất là giấy phép chính xác, ngay cả công thức và thành phần không khó trong ngành. Của những nhân viên dài hạn như bạn.

“Đây là công việc của tôi và tôi chỉ biết nó qua vẻ bề ngoài. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng vì nước hoa, chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này. Sau đó, tôi cũng đã thêm các chất khử trùng. Vinh Nói.

Khi sản phẩm sắp được tung ra, Covid -19 đang bùng nổ trở lại ở Hoa Kỳ. Trẻ em ông Vĩnh Lâm sống và làm việc ở đây. Thực tế là than rất khó tìm hoặc bán gel khử trùng tay khiến anh lo lắng. Sản phẩm trước tiên phải được mang đến Hoa Kỳ cho trẻ em sử dụng. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay kháng khuẩn để vào Hoa Kỳ phải được Cục quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) chấp thuận.

Cha và con trai bắt tay để “chinh phục”

– Chỉ số Việt Nam được cấp phép FDA đã cung cấp khoảng 500 triệu dịch vụ cho ông Vinh với thời gian hứa là 3 tháng. Đối với ông, chi phí này khá lớn đối với các vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn 10% .- — “Điều này có nghĩa là rất ít lợi nhuận. Vốn và lợi nhuận không đủ. Giá trị của chất khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ khoảng 20-30 tỷ đồng”, ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Nói rằng người con trai này đã đi làm ở Hoa Kỳ và biết luật pháp, vì vậy anh ta đã đứng lên và nghiên cứu thủ tục. Về vấn đề này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ để cho các cô gái thực hiện thủ tục. “Vì họ hiểu các manh mối của luật pháp, Thật dễ dàng để làm và chi phí thấp hơn nhiều “, Vinh nói. Người Mỹ rất tiêu chuẩn, không độc đoán và phải sử dụng các tiêu chuẩn. Vâng, tôi phải sử dụng chất này, ngay cả khi các chất khác tốt hơn không hoạt động. “.

Một tháng sau, My Hao đã được FDA chấp thuận để xuất khẩu gel khô và nước rửa tay (phải khoảng 3 tháng sau, 7 container đã được sử dụng trong đại dịch toàn cầu. Trên kệ, chai rửa tay vẫn mang nhãn hiệu My Hao và bao bì của nó chỉ bằng tiếng Anh với thị trường Việt Nam. “” Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng đây là những sản phẩm không được FDA chấp thuận, như nước rửa chén. Chất lỏng, nước rửa chén … Do đó, khi bán nước rửa tay ở đó, Vinh nói: “Bởi vì nó đã nổi tiếng trong các khách hàng siêu thị và kênh phân phối, nên nó đã nhanh chóng được tiêu thụ.”

Người mua và hải quan đã kiểm tra cẩn thận lô kem tay đầu tiên để xác định xem nó có đáp ứng giấy phép của FDA hay không. Việc kiểm tra mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo sẽ chuyển hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất khi chúng đáng tin cậy. Howe đang đàm phán để cung cấp cho Wal-Mart chất khử trùng tay. D Vinh nói: Lợi Họ mua với số lượng lớn, nhưng giá tương đối thấp, công ty vẫn có thể đáp ứng số tiền đã đặt.

Ông Lương Văn Vinh ban đầu kiếm được tiền. Lúc bắt đầu. Khi anh 10 tuổi, anh đi học về nhang. Khi anh 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Khi anh 17 tuổi, anh “đổi việc” và bán chúng ở ngoài chợ Bình Tây, quận 6. Cửa hàng tạp hóa đang gặp khó khăn trong thị trường ngành mỹ phẩm. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của nó đã có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, Việt Nam không quen với khái niệm này và lần đầu tiên công ty sản xuất nước uống để bàn. Xuất hiện, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội can thiệp nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “My Hao” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài.

Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200-300 tấn sản phẩm mỗi ngày. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Covid -19 ở Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông cân nhắc sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng nó vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.