Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Mỹ phẩm Hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với những người tiêu dùng có chất lỏng rửa chén rất phải chăng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 mang đến cơ hội đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay – hãy tham gia với chúng tôi

Vinh cho biết, vào tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel kháng khuẩn để rửa tay cũng tăng mạnh, khi có một hiệu thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đô la, trong khi một chai nửa lít có giá 400.000 đồng Việt Nam.

“Thuốc khử trùng tay đắt đến mức những người thu nhập thấp không thể mua được”, ông nói, đây là động lực của ông. Đó là, tôi chỉ có thể sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …

Tổng giám đốc tốt của tôi, ông Lương Văn Vinh trong cuộc trò chuyện ngày 6/12. Ảnh: Viễn thông — -Từ Chỉ mất 2 tuần để quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Đối với anh, thiết kế bao bì rất nhanh. Tinh tế nhất là giấy phép, ngay cả khi công thức và thành phần không khó đối với những người sử dụng sản phẩm trong một thời gian dài trong một ngành công nghiệp như của bạn.

“Đây là công việc của tôi. Tôi biết bằng cách nhìn vào nó. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng vì sản xuất nước hoa, chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này. Từ đó, tôi cũng đã thêm các vật liệu khử trùng”, ông Vinh nói. .

Sắp ra mắt, Covid-19 đang bùng nổ trở lại tại Hoa Kỳ, nơi trẻ em của ông Vĩnh Sinh sống và làm việc. Trên thực tế, than rất khó tìm hoặc phân phối. Việc bán gel khử trùng tay làm anh lo lắng. Ông nghĩ rằng các sản phẩm của mình phải được đưa đến Hoa Kỳ trước khi chúng có thể được sử dụng bởi trẻ em. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay kháng khuẩn để vào Hoa Kỳ phải được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ chấp thuận (cha và con trai của FDA “chinh phục”

Để được FDA chấp thuận, các đầu mối của Việt Nam đã cung cấp cho ông Vinh Khoảng 500 triệu euro dịch vụ, thời gian hứa là 3 tháng. Ông, chi phí này khá lớn trong các vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn 10% một chút.

“Điều này thể hiện rất ít Lợi nhuận, vốn và lợi nhuận là không đủ. Giá trị của mỗi lần khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ khoảng 200-300 đồng. “Ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinha nói rằng con trai này đã làm việc ở Hoa Kỳ , Và biết luật, nên anh ta đứng lên và nghiên cứu thủ tục.

“Từ khía cạnh này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Mỹ. Cô gái nói:” Tôi có thể làm điều đó một cách dễ dàng và chi phí rất thấp “, Vinh nói. “Người Mỹ rất chuẩn, không độc đoán. Nên sử dụng tiêu chuẩn. Có, tôi phải sử dụng tiêu chuẩn này.” Ngay cả khi có những thứ khác tốt hơn, nó sẽ không hoạt động. “

Một tháng sau, tôi Dehao đã nhận được giấy phép của FDA để xuất khẩu gel khô tay, rửa tay bằng nước (nước rửa áp dụng) và thuốc khử trùng phun. Cho đến nay, gần ba tháng sau, 7 container đã được cập cảng trên toàn cầu. Một trong những bệnh. Trên kệ ở Hoa Kỳ, máy giặt chai vẫn mang nhãn hiệu My Hao và bao bì của nó chỉ khác với thị trường tiếng Anh Việt Nam.

“Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng không phải vậy. Các sản phẩm của FDA, như nước rửa chén, cho biết: “Chất lỏng, nước rửa chén … Vì vậy, khi chất khử trùng tay được bán ở đó, vì nó đã nổi tiếng với các khách hàng siêu thị và các kênh phân phối, nó nhanh chóng Nó đã được tiêu thụ. “Vinh nói.

Lô hàng đầu tiên của người mua và hải quan vệ sinh đã kiểm tra cẩn thận để xác định xem họ có đáp ứng giấy phép của FDA hay không. Kiểm tra sẽ mất một tuần và các lô hàng tiếp theo, nếu đáng tin cậy, Hàng sẽ được chuyển đến kênh giao hàng nhanh nhất. Vinh cho biết: Họ mua số lượng lớn, nhưng giá tương đối thấp. Công ty vẫn có thể đáp ứng số lượng đặt.

Ông Lương Văn Vinh ban đầu Nó bắt đầu bằng việc kiếm tiền cho trẻ mới biết đi. Anh đi học làm nhang từ năm mười tuổi. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Năm 17 tuổi, anh “đổi việc” lúc 6 tuổi. Thị trường khu phố Bình Bình bán các cửa hàng tạp hóa bên ngoài. Nó đang gặp khó khăn trong thị trường công nghiệp mỹ phẩm. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của nó có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, khi người Việt Nam không quen với khái niệm này, công ty đã dẫn đầu trong việc sản xuất bộ đồ ăn. Vì vậy, lần đầu tiên, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội can thiệp nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “My Hao” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài.

Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200-300 tấn sản phẩm mỗi ngày. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Covid -19 ở Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông cân nhắc sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng nó vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.