Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Mỹ phẩm Hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với những người tiêu dùng có chất lỏng rửa chén rất phải chăng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 mang đến cơ hội đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay – hãy tham gia với chúng tôi

Vinh cho biết, vào tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel kháng khuẩn để rửa tay cũng tăng mạnh, khi có một hiệu thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đô la, trong khi một chai nửa lít có giá 400.000 đồng Việt Nam.

“Thuốc khử trùng tay đắt đến mức những người thu nhập thấp không thể mua được”, ông nói, đây là động lực của ông. Đó là, tôi chỉ có thể sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …

Tổng giám đốc tốt của tôi, ông Lương Văn Vinh trong cuộc trò chuyện ngày 6/12. Ảnh: Viễn thông — -Từ Chỉ mất 2 tuần để quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Đối với anh, thiết kế bao bì rất nhanh và tinh tế nhất là giấy phép. Ngay cả khi công thức và thành phần không khó đối với những người như bạn trong ngành công nghiệp lâu dài.

“Đây là công việc của tôi, tôi biết tất cả mọi thứ tôi biết. Rượu chủ yếu cần thiết để sản xuất nước rửa tay, nhưng vì sản xuất nước hoa, chúng tôi không thiếu nguyên liệu này. Từ đó, tôi đã thêm các chất khử trùng”, ông Vinh nói. . “Không lâu sau khi sản phẩm được tung ra, Covid -19 đã bùng nổ ở Hoa Kỳ một lần nữa. Trẻ em của ông Vĩnh Lâm sống và làm việc ở đây. Anh ấy lo lắng về việc tìm hoặc bán gel khử trùng tay. Anh ấy nghĩ rằng nó phải được đưa đến Hoa Kỳ để sản xuất. Được sử dụng bởi trẻ em, nhưng chất khử trùng tay kháng khuẩn sắp vào Hoa Kỳ phải được xóa. Người cha và con trai của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) đã “chinh phục” – để được FDA chấp thuận, manh mối là Việt Nam cung cấp cho ông Vinh Khoảng 500 triệu euro dịch vụ, thời hạn đã hứa là 3 tháng. Đối với anh, chi phí này khá lớn trong các vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn 10% một chút.

“Điều này có nghĩa là Lợi nhuận rất nhỏ, vốn và lợi nhuận không đủ tiền giấy. Mỗi chiếc máy khử trùng tay tôi xuất có giá trị 200-300 triệu đồng “, ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Người con trai đã làm việc ở Hoa Kỳ và biết luật pháp, vì vậy anh ta đứng lên và nghiên cứu thủ tục.

“Từ khía cạnh này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ. Cô gái nói: “Tôi dễ làm và chi phí rất thấp”, Vinh nói, “Người Mỹ rất chuẩn, không độc đoán. Họ nên sử dụng tiêu chuẩn. Vâng, tôi phải sử dụng các chất, ngay cả khi có những chất khác tốt hơn. đá vào “.

Một tháng sau, Hao của tôi có được giấy phép của FDA để xuất khẩu gel khô tay, rửa tay (sử dụng nước để rửa) và phun thuốc khử trùng. Cho đến nay, gần ba tháng sau, 7 container đã được cập cảng tại một trong những dịch bệnh toàn cầu. Trên kệ hàng Mỹ, máy giặt chai vẫn mang nhãn hiệu My Hao và bao bì của nó chỉ khác với thị trường Việt Nam bằng tiếng Anh.

“Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng đó là một sản phẩm không được cấp phép của FDA, như nước rửa chén, nước rửa chén … Vì vậy, khi thuốc khử trùng tay được bán ở đó, vì nó đã nổi tiếng, Do đó, người mua và kênh phân phối siêu thị được tiêu thụ nhanh chóng. Người mua và hải quan kiểm tra để xác định mức độ tuân thủ của FDA.

Việc kiểm tra mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo sẽ giao hàng nhanh nhất có thể khi đáng tin cậy Kênh phân phối của tôi. My Hao đang đàm phán để cung cấp cho Wal-Mart chất khử trùng tay. Jung nói: Có thể họ mua với số lượng lớn, nhưng giá họ phải trả là tương đối thấp. “Jung nói, công ty vẫn có thể đáp ứng số tiền đã đặt.

Lúc đầu khiêm tốn – Ông Luwangwen đã kiếm tiền từ khi còn rất trẻ. Tuổi. Khi anh ấy 10 tuổi, anh ấy đi học để thắp nhang. Anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều khi anh 17 tuổi. Năm 17 tuổi, anh “đổi nghề” và bán hàng tạp hóa tại chợ Bình Tây ở quận 6.

– Hôm nay, anh Vinh đang ở trong chợ mỹ phẩm. Nó đã đấu tranh trong hơn 30 năm. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của nó có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, khi người Việt Nam không quen với khái niệm này, công ty đã đi đầu trong việc sản xuất nước cho bộ đồ ăn. Nước rửa chén Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội can thiệp nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “My Hao” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực kinh doanh, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài.

Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200-300 tấn sản phẩm mỗi ngày. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Covid -19 ở Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Theo ông Vinh, thị trường thuốc khử trùng tay đã sẵn sàng. Chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông cân nhắc sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng nó vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.