Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Mỹ phẩm hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với những người tiêu dùng có chất lỏng rửa chén rất phải chăng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 mang đến cơ hội đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay – hãy tham gia với chúng tôi

Vinh cho biết, vào tháng 2 và đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel kháng khuẩn để rửa tay cũng tăng mạnh, khi có một hiệu thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đô la, trong khi một chai nửa lít có giá 400.000 đồng Việt Nam.

“Thuốc khử trùng tay đắt đến mức những người thu nhập thấp không thể mua được”, ông nói, đây là động lực của ông. Điều đó có nghĩa là, tôi chỉ có thể sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …

Ông Lương Văn Vinh, Tổng Giám đốc và Tổng Giám đốc của Wohao trong cuộc trò chuyện vào ngày 6 tháng 12. Ảnh: Viễn thông

Người ta quyết định chỉ đợi 2 tuần sau khi chai thuốc khử trùng đầu tiên được giao. Đối với anh, thiết kế bao bì rất nhanh, và tinh tế nhất là giấy phép, ngay cả khi công thức và thành phần là cần thiết để sử dụng lâu dài sản phẩm. Nó không khó đối với những người trong một ngành như của bạn.

“Đây là công việc của tôi. Tôi biết trong khi xem nó. Rượu chủ yếu cần thiết để sản xuất nước để rửa tay, nhưng vì sản xuất nước hoa, chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này. Kể từ đó, tôi cũng đã thêm một số vật liệu khử trùng , “Ông Vinh nói.

Ngay sau khi sản phẩm được ra mắt, Covid -19 đã bùng nổ trở lại ở Hoa Kỳ, nơi con của ông Vinh sống và làm việc tại đây. Than rất khó. Tìm kiếm hoặc bán gel khử trùng tay khiến anh ta lo lắng. Anh ta tin rằng sản phẩm phải được mang đến Hoa Kỳ cho trẻ em sử dụng, nhưng chất khử trùng tay kháng khuẩn phải được Hoa Kỳ cho phép vào Hoa Kỳ. Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA).

Cha và con trai “chinh phục” bắt tay

Để được FDA chấp thuận, Vietnam Index đã cung cấp cho ông Vinh khoảng 500 triệu euro dịch vụ và hứa sẽ trì hoãn trong 3 tháng. Ông nói rằng chi phí này khá lớn về các vấn đề kinh doanh và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn một chút so với 10%.

“Điều này có nghĩa là rất ít lợi nhuận. Vốn và lợi nhuận là không đủ. Mỗi chất khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ có giá trị khoảng 20-300 triệu đồng”, ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinha nói rằng người con trai này đã làm việc ở Hoa Kỳ và biết luật pháp, vì vậy ông đã đứng lên và nghiên cứu các thủ tục. Cô gái nói: “Tôi dễ làm, vì họ hiểu rõ luật pháp, nên việc này dễ thực hiện và chi phí thấp hơn nhiều.” Người Mỹ rất chuẩn, không độc đoán. Nên sử dụng tiêu chuẩn. Chất này, thậm chí các chất khác tốt hơn sẽ không hoạt động. “

Một tháng sau, Hao của tôi đã nhận được giấy phép của FDA để xuất khẩu gel cho tay khô, rửa tay bằng nước (phải rửa bằng nước) và khử trùng. Xịt. Cho đến nay, gần ba tháng sau , Một trong những dịch bệnh toàn cầu đã đậu 7 container. Trên các kệ hàng ở Hoa Kỳ, chai rửa tay luôn mang nhãn hiệu riêng của My Hao, và sự khác biệt giữa bao bì của nó và thị trường Việt Nam chỉ bằng tiếng Anh.

“Tôi đã xuất khẩu Tôi đã ở Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng đây là những giải thích rõ ràng của FDA. Vì vậy, khi chất khử trùng tay được bán ở đây, vì đã biết, các khách hàng và kênh phân phối trong siêu thị nhanh chóng tiêu thụ chất khử trùng tay. Vinh cho biết .

Lô kem tay đầu tiên đã được người mua và hải quan kiểm tra cẩn thận để xác định xem nó có đáp ứng giấy phép của FDA hay không.

Việc kiểm tra mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo sẽ giao hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất khi đáng tin cậy. Howe của tôi đang đàm phán để cung cấp cho Walmart chất khử trùng tay. Vinh nói: “Họ mua số lượng lớn, nhưng giá tương đối thấp”, công ty vẫn có thể đáp ứng số lượng đặt.

Ông Lương Văn Vinh bắt đầu bằng việc kiếm tiền cho trẻ mới biết đi. Năm 10 tuổi, anh đi học nhang. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè Thuận Kiều. Khi anh 17 tuổi, anh “đổi việc” và bán hàng tạp hóa bên ngoài chợ Bình Tây ở quận 6. Đấu tranh trong thị trường công nghiệp mỹ phẩm. Đặc biệt, thương hiệu My Hao của nó có lịch sử hơn 20 năm. Vào những năm 1990, khi người Việt Nam chưa quen với khái niệm này, công ty đã đi đầu trong việc sản xuất nước cho bộ đồ ăn. Do đó, lần đầu tiên, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, các công ty đa quốc gia đã nắm bắt cơ hội can thiệp nhanh chóng và có phương pháp. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “My Hao” nhận được lời đề nghị “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, My Hao ngang hàng với các công ty nước ngoài “đối thủ không bình đẳng”, “miệng” hay “tránh tiền”. Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200 đến 300 tấn sản phẩm xa xỉ của tôi mỗi ngày. Hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên tiếp thị và bán hàng. Ông nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn nên tôi biết rằng mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc. .

Covid -19 tại Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Theo ông Vinh, thị trường nước rửa tay đã chậm lại. Tuy nhiên, thuốc khử trùng tay vẫn bán rất chạy. Ngoài ra, đại dịch còn khiến người tiêu dùng nhận thức rõ hơn về vệ sinh gia đình và tình trạng quần áo. Quan tâm, nên anh nghĩ đến việc sản xuất thêm các sản phẩm tẩy rửa để làm cho sàn có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chiếm chưa đến 10% tổng doanh số của My Haoiêu, nhưng ông Vinh tin rằng vẫn rất quan trọng để sử dụng nó. Tất nhiên, đây không phải là “màu hồng”. Thị trường của màu sắc khác. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng buộc giá của nó, nhưng nó vẫn còn. “Ông Vinh nói:” Cơ hội của Việt Nam.